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在商业品牌VI设计建设中不要被神话误导

商业品牌。

在商业品牌建设中不要被神话误导

商业品牌 

太多的意见和事实

商业品牌。对品牌的错误看法是, 那些在 b 到 b 市场竞争的人不必担心要打造一个品牌。尤其是一个公司

这是一个不恰当的说法, 因为那些在 b 到 b 品牌中最成功的公司是那些了解的人。了解他们的客户受情感因素的影响和消费者一样多。

事实上, 在当今世界, 产品基本上都是一样的。有一个情感品牌为您的客户经常决定您是否在他们被考虑的集合。

对于那些仍然反对投资一个有意义的 b 到 b 品牌的人。他们的反应经常是这样的: b 到 b 主要是一个销售驱动的行业。

这就意味着有逻辑的销售论据。VI设计公司,他们说, 产品功效, 价格和人际关系是什么打动了针。

商业品牌必须移动过去的表桩

然而, 这些都是 "表的利害关系", 你必须拥有的东西。而且, ?#30340;?#26377;。或者, 买?#19968;?#35748;为你没有。这些表的利害关系使你在一个行业中是可行的, 他们在销售讨论中有一席之地。

商业品牌有许多神话

你必须是最新的市场趋势

但表的利害关系不创造偏好, 他们当然不会窃取份额。

他们只是阻止你被淘汰就像一份好的简历可以防止你被淘汰。但它本身并不能让你得到这份工作。

这就是品牌进入游戏的地方。因为你的竞争对手也提供了 "赌桌"。

他们也有有效的产品, 声称是最好的, 并提供合理的价格。与销售人员的工作, 以建立与买方的关系。

重塑品牌--忘掉 b 到 b 的神话

要脱颖而出, 你需要一个品牌, 即使在 B2B。原因如下:

1. b 到 b 品牌鼓励信任。

许多 b 到 b 的客户都不愿意完全相信销售代表, 因为他们知道代表只是在试图说服他们。通常, 为个人的方式, 如佣金。

企业以业务 brandingThe 的方式来克服, 就是给客户一个理由来理解为什么贵公司。为什么你强调质量或服务, 或任何其他销售谈话点。

回答这个问题很大程度上是为了建立一个潜在客户和你自己之间的信任。

例如, 我们最近工作过的一家全国性的商业保险公司现在有一个销售人员, 他们说它提供优质的服务, 因为它只是 "公平的"。

它描述了市场上最高的情绪强?#21462;?/p>

他们发现, 公平给他们的产品带来了情感上的挂?#22330;?#36890;过使用该品牌来支持他们的产品, 他们发现潜在客户更容易接受他们的销售论据。

同样的, 制造商为另一家制造商或品牌提供?#32771;?#20063;是如此。

如果你是制造塑料, 例如, 以百惠特。特百惠的联络点正在寻找理?#19978;?#20449;你的诺言。没有那个牌子来支持那些诺言, 他们就变得不那么可信了。

2. 商业品牌。品牌清理杂乱。

我们所有人, 包括那些商业品牌的企业, 每天看到数以千计的品牌信息。甚至是墨水笔上的一个标志。

业务 brandingBut 我们过?#35828;?#22823;部分的, 因为它们与我们无关。然而, 如果这个信息是你的客户的反映, 就像一个广告牌, 上面有他们的名字和?#35745;?它上升高于一切营销噪声并且变得被注意 (和意味深长)。

品牌, 如果它对你的目标受众真正有意义, 就会让你通过过滤器。 而且, 在 B2B 中, 大多数消息听起来都是一样的, 这一点尤其重要。

不仅如此,,深圳VI设计公司 但这些信息通常是良性的 (表利害关系)。来自不同方向的潜在客户, 包括互联网。

品牌的削减, 因为, 当它的权利, 它是一个反映客户, 而不是公司本身。

他们看到自己的品牌, 所以它上升到客户的考虑设置和创造偏好。

没有它, 你就迷失在杂乱中。

3. 商业品牌代表了市场领导者的最佳方式。

我们的客户在很大程度上是那些?#20998;?#27491;在执行防御策略的市场领导者的人。依赖 "赌桌"对于一个市场领导者来说, 这是一个相对合理的策略。特别是如果所有的信息都是一样的。

企业 brandingWhen 一切事物都是平等的, 在顾客心目中, 市场的领导者总是会持有偏好。

但对于那些?#20998;?#24066;场领导者的人来说, 品牌是?#21697;?#24066;场领导者的最重要和最具战略性的方法之一。

然后, 你将在战略上攻击领导者。因为市场领导者很可能没有

 

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