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在商業品牌VI設計建設中不要被神話誤導

商業品牌。

在商業品牌建設中不要被神話誤導

商業品牌 

太多的意見和事實

商業品牌。對品牌的錯誤看法是, 那些在 b 到 b 市場競爭的人不必擔心要打造一個品牌。尤其是一個公司

這是一個不恰當的說法, 因為那些在 b 到 b 品牌中最成功的公司是那些了解的人。了解他們的客戶受情感因素的影響和消費者一樣多。

事實上, 在當今世界, 產品基本上都是一樣的。有一個情感品牌為您的客戶經常決定您是否在他們被考慮的集合。

對于那些仍然反對投資一個有意義的 b 到 b 品牌的人。他們的反應經常是這樣的: b 到 b 主要是一個銷售驅動的行業。

這就意味著有邏輯的銷售論據。VI設計公司,他們說, 產品功效, 價格和人際關系是什么打動了針。

商業品牌必須移動過去的表樁

然而, 這些都是 "表的利害關系", 你必須擁有的東西。而且, 說你有。或者, 買家會認為你沒有。這些表的利害關系使你在一個行業中是可行的, 他們在銷售討論中有一席之地。

商業品牌有許多神話

你必須是最新的市場趨勢

但表的利害關系不創造偏好, 他們當然不會竊取份額。

他們只是阻止你被淘汰就像一份好的簡歷可以防止你被淘汰。但它本身并不能讓你得到這份工作。

這就是品牌進入游戲的地方。因為你的競爭對手也提供了 "賭桌"。

他們也有有效的產品, 聲稱是最好的, 并提供合理的價格。與銷售人員的工作, 以建立與買方的關系。

重塑品牌--忘掉 b 到 b 的神話

要脫穎而出, 你需要一個品牌, 即使在 B2B。原因如下:

1. b 到 b 品牌鼓勵信任。

許多 b 到 b 的客戶都不愿意完全相信銷售代表, 因為他們知道代表只是在試圖說服他們。通常, 為個人的方式, 如傭金。

企業以業務 brandingThe 的方式來克服, 就是給客戶一個理由來理解為什么貴公司。為什么你強調質量或服務, 或任何其他銷售談話點。

回答這個問題很大程度上是為了建立一個潛在客戶和你自己之間的信任。

例如, 我們最近工作過的一家全國性的商業保險公司現在有一個銷售人員, 他們說它提供優質的服務, 因為它只是 "公平的"。

它描述了市場上最高的情緒強度。

他們發現, 公平給他們的產品帶來了情感上的掛鉤。通過使用該品牌來支持他們的產品, 他們發現潛在客戶更容易接受他們的銷售論據。

同樣的, 制造商為另一家制造商或品牌提供部件也是如此。

如果你是制造塑料, 例如, 以百惠特。特百惠的聯絡點正在尋找理由相信你的諾言。沒有那個牌子來支持那些諾言, 他們就變得不那么可信了。

2. 商業品牌。品牌清理雜亂。

我們所有人, 包括那些商業品牌的企業, 每天看到數以千計的品牌信息。甚至是墨水筆上的一個標志。

業務 brandingBut 我們過濾掉大部分的, 因為它們與我們無關。然而, 如果這個信息是你的客戶的反映, 就像一個廣告牌, 上面有他們的名字和圖片。 它上升高于一切營銷噪聲并且變得被注意 (和意味深長)。

品牌, 如果它對你的目標受眾真正有意義, 就會讓你通過過濾器。 而且, 在 B2B 中, 大多數消息聽起來都是一樣的, 這一點尤其重要。

不僅如此,,深圳VI設計公司 但這些信息通常是良性的 (表利害關系)。來自不同方向的潛在客戶, 包括互聯網。

品牌的削減, 因為, 當它的權利, 它是一個反映客戶, 而不是公司本身。

他們看到自己的品牌, 所以它上升到客戶的考慮設置和創造偏好。

沒有它, 你就迷失在雜亂中。

3. 商業品牌代表了市場領導者的最佳方式。

我們的客戶在很大程度上是那些追逐正在執行防御策略的市場領導者的人。依賴 "賭桌"對于一個市場領導者來說, 這是一個相對合理的策略。特別是如果所有的信息都是一樣的。

企業 brandingWhen 一切事物都是平等的, 在顧客心目中, 市場的領導者總是會持有偏好。

但對于那些追逐市場領導者的人來說, 品牌是推翻市場領導者的最重要和最具戰略性的方法之一。

然后, 你將在戰略上攻擊領導者。因為市場領導者很可能沒有

 

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